「お家を売るお仕事を始めたけれど、どの資格から勉強すればいいのかわからない」と悩んでいませんか。
この記事を読めば、住宅営業マンがどの順番で試験を受けるのが一番良いのかがはっきりとわかります。
なぜなら、多くのお家を売ってきたプロの経験と、それぞれの資格が持つ役割を詳しく分析して答えを出しているからです。
結論からお伝えしますと、まずは【宅建】を一番先に取ることが、お仕事で成功するための最短ルートになります。
目次
「宅建・建築士・施工管理」どれから？住宅営業の順番
住宅営業マンが最初に挑戦するべき資格は、間違いなく「宅建」であると言えます。
その理由は、お家を売るお仕事の中で、自分一人で「お客さまとお約束の書類」を読み上げることができるようになるためです。
例えば、どれだけお家のデザインに詳しくても、この資格がないとお客さまと最後に大事な契約を結ぶことができません。
お仕事の効率を上げつつ、周りからの信頼を勝ち取るためには、この順番が最も効率的なのです。
住宅営業が「宅建」を一番先に取ると良いわけ
住宅営業のお仕事において、宅建は「車の運転免許」と同じくらい欠かせないものです。
この資格を持っていると、お家を買うときに必ず必要な『重要事項説明』というお話を、自分一人の力で行えるようになります。
もし資格を持っていないと、大事な場面で上司や同僚に助けてもらわなければならず、自分のペースでお仕事を進めることが難しくなるでしょう。
早く一人前の営業マンとして認められるためには、まずこの壁を乗り越えることが近道です。
また、多くの会社ではこの資格を持っているだけで、毎月のお給料に「資格手当」がプラスされる仕組みになっています。
住宅営業が「建築士」や「施工管理」を後回しにする良さ
建築士や施工管理の試験は、合格するためにとても長い時間の勉強が必要になります。
お仕事を始めたばかりの時期にこれらの難しい勉強を始めてしまうと、肝心のお家を売るための時間が足りなくなってしまうかもしれません。
例えば、一級建築士の試験に合格するためには、およそ一千時間もの勉強が必要だと言われています。
まずは比較的短い時間で取れる宅建を手に入れて、お仕事に自信をつけてから次のステップに進むのが賢いやり方です。
余裕ができてから難しい資格に挑戦することで、無理なくお仕事のレベルを上げていくことができるでしょう。
「宅建・建築士・施工管理」住宅営業の難しさと給料
資格を取ることで、お給料がどれくらい増えるのかは誰もが気になるポイントですよね。
住宅営業マンにとって、資格は自分の知識を証明するだけでなく、目に見える形で『収入アップ』につながる強力な武器になります。
それぞれの資格には合格するための難易度があり、それに応じた手当が用意されていることが一般的です。
試験の難しさを正しく知ることで、今の自分がどれくらいの努力をすれば良いのかを計画できるようになります。
「宅建」の合格率と住宅営業の給料が上がるわけ
宅建の試験は毎年十月に行われ、合格できる人は受検した人の中でおよそ十五パーセントから十七パーセントくらいです。
決して簡単な試験ではありませんが、住宅営業マンにとっては最もコストパフォーマンスが良い資格だと言えるでしょう。
なぜなら、多くの住宅会社では宅建を持っている人に、毎月『二万円から三万円ほど』の手当を支給しているからです。
年間で計算すると二十万円以上の差がつくこともあり、早めに合格しておくことが生活の安定につながります。
詳しい合格率については、国土交通省が発表している情報を確認するとより安心できるはずです。
「建築士」の試験の難しさと住宅営業の仕事で変わること
建築士の資格は、お家の設計図を書いたり、お家が正しく建てられているかを確認したりするための専門的な証明書です。
二級建築士でも合格率は二十パーセント前後と低く、学科試験だけでなく「図面を書く実技試験」もあるため非常に大変です。
しかし、この資格を持っている住宅営業マンは、お客さまから見ると『お家の作りにとても詳しい先生』のような存在になれます。
営業マンがその場でさらさらとお家の間取りを書いて提案できれば、お客さまは驚き、深く納得してくれることでしょう。
お家を売る力に「作るプロの視点」が加わることで、売れる数が大きく変わる可能性があります。
「施工管理」の資格を取ると住宅営業の手当はいくら？
施工管理技士の資格は、お家を作る現場を監督するための知識を持っていることを証明してくれます。
この資格を持っている住宅営業マンは珍しいため、会社からは重宝され、特別な手当がつくことも少なくありません。
金額はおおよそ五千円から一万五千円程度が多いですが、それ以上に「工事の段取りがわかる」という強みが生まれます。
例えば、お客さまから「工事の期間はどれくらい？」と聞かれたときに、根拠を持って正確に答えられるようになります。
現場の職人さんとスムーズにお話ができるようになることも、お仕事を円滑に進めるための大きなメリットです。
住宅営業の仕事に「宅建」の資格が絶対必要なわけ
住宅営業として長く活躍し続けたいのであれば、宅建は「いつか取るもの」ではなく「今すぐ取るもの」です。
不動産業界では、この資格がないと法律上できないお仕事がはっきりと決められています。
お客さまにとっても、一生に一度の大きなお買い物を任せる相手が資格を持っていないと、どこか不安に感じてしまうものです。
信頼を形にするためにも、まずはこの資格を確実に取得することをおすすめします。
住宅営業が「宅建なし」で仕事をすると困ること
宅建を持っていない営業マンは、実はお家を売るための【最後の仕上げ】を自分で行うことができません。
法律により、重要事項説明書の内容を説明したり、その書類にハンコを押したりすることは、宅建士にしか許されていないからです。
自分の大切なお客さまなのに、契約のときだけ別のスタッフに代わってもらうのは、少し寂しい気持ちになるかもしれません。
また、お客さまから「あなたはこの資格を持っていますか」と聞かれたときに、持っていないと気まずい思いをすることもあります。
プロとして堂々と胸を張ってお仕事をするためには、やはり自分の名前が書かれた免許証が必要不可欠です。
住宅営業が「宅建」に独学で受かる勉強時間とコツ
宅建の試験に独学で合格するためには、だいたい三百時間程度の勉強が必要になると言われています。
一日に二時間の勉強を五ヶ月間続ける計算になりますが、お仕事で忙しい住宅営業マンでも工夫次第で十分に可能です。
コツは、最初から完璧を目指すのではなく、過去に出された問題を何度も解いて「問題の出し方」に慣れることです。
例えば、移動中や休憩時間にスマートフォンのアプリを使って、クイズ感覚で法律の知識を身につけるのも良い方法でしょう。
一度にたくさん覚えようとせず、毎日少しずつ知識を積み重ねていくことが、合格への一番の近道になります。
住宅営業が「建築士・施工管理」の資格を持つ良さ
宅建を取った次のステップとして、建築士や施工管理の資格を持つことは、あなたの価値をさらに高めてくれます。
住宅営業のお仕事は、ただお家を売るだけでなく、お客さまの理想を形にするお手伝いをすることです。
建物の構造や作り方に詳しい営業マンは、競合する他の会社の営業マンに差をつけることができます。
専門的な知識を持つことで、より深い提案ができるようになり、お客さまの満足度も向上するでしょう。
「二級建築士」の住宅営業はお客さんに信じてもらえる
「私は建築士の資格を持っています」という一言は、お客さまにとって非常に大きな安心感を与えます。
多くの営業マンが「営業のプロ」であるのに対し、あなたは「お家の作りのプロ」としても認められるようになるからです。
例えば、土地の形が少し複雑な場合でも、建築士の知識があれば「ここにはこんなお部屋が作れますよ」と即座に提案できます。
お客さまが一番不安に思う「本当に思い通りのお家が建つのかな」という悩みを、専門的な視点で解決できるのが強みです。
この圧倒的な安心感があるからこそ、多くのお客さまから選ばれる営業マンになれるのです。
「施工管理技士」の資格で住宅営業も工事に強くなる
施工管理技士の勉強をすると、お家がどのような順番で、どのような材料を使って建てられるのかが完璧にわかります。
住宅営業マンの中には、契約までは得意でも、工事が始まってからの知識が不足している人が意外と多いものです。
しかし、あなたが工事の知識を持っていれば、現場でお客さまに「今は土台を作っている最中ですよ」と詳しく解説できます。
現場の監督さんとも専門用語を使ってお話ができるようになるため、ミスを未然に防ぐこともできるでしょう。
お家が完成するまでの全ての工程に責任を持てる姿勢は、お客さまとの一生のお付き合いを支える力になります。
「宅建・建築士・施工管理」住宅営業の早い勉強法
効率よく資格を取るためには、ただ闇雲にテキストを読み進めるだけでは不十分です。
特にお仕事で忙しい日々を送っている皆さんにとっては、限られた時間をいかに有効に使うかが合否を分けます。
最近では、スマートフォンの動画を使って学べるサービスや、週末だけ通える学校など、色々な学び方があります。
自分に合った方法を見つけることで、最短距離でライセンスを手に入れることができるようになります。
「宅建・建築士・施工管理」のダブルライセンスとは
ダブルライセンスとは、二つ以上の資格を組み合わせて持つことで、自分だけの特別な価値を作ることです。
例えば「宅建」と「二級建築士」の両方を持っていれば、土地の法律にも建物の構造にも詳しい、最強の営業マンになれます。
住宅業界では、このように異なる分野の資格を掛け合わせることで、希少性が高まり、お給料もさらに上がりやすくなります。
一つの資格を取って満足するのではなく、次の目標を見据えて少しずつ知識の幅を広げていくことが大切です。
複数の分野を理解している人は、社内でもリーダーとして期待される存在になっていくでしょう。
住宅営業が仕事をしながら「資格の学校」へ行くべきか
独学で勉強するのが不安な場合は、お金を払って「資格の学校」に通うという選択肢もあります。
学校では、試験に出やすいポイントを絞って教えてくれるため、自分でどこを勉強すればいいか迷う時間がなくなります。
また、同じように合格を目指す仲間と一緒に勉強することで、モチベーションを維持しやすいというメリットも大きいです。
受講料として十万円以上の費用がかかることもありますが、早く合格して手当をもらえば、すぐに元を取ることができます。
「今年こそは絶対に受かりたい」と考えているのであれば、プロの手を借りるのが一番確実な方法です。
まとめ：住宅営業は「宅建」から取ってレベルアップ
住宅営業マンがキャリアアップを目指すなら、まずは【宅建】の取得に全力を注ぎましょう。
その後で、自分のお仕事のスタイルに合わせて「建築士」や「施工管理」に挑戦していくのが、最も無理のない成功ルートです。
資格はあなたを助けてくれる一生の宝物になりますし、お客さまを笑顔にするための大切な道具でもあります。
まずは一歩踏み出して、テキストを一ページ開くことから始めてみてください。
あなたの努力が実を結び、素晴らしい住宅営業マンとして活躍されることを心から応援しています。
